Как да преговаряме за цената на машини за лазерно рязане с влакна

Xintian Laser - Машина за лазерно рязане на влакна

Как да преговаряме за цената на машини за лазерно рязане с влакна? Как да изберем производител на машини за лазерно рязане с влакна? Това не само изисква звеното за закупуване да има набито око, но и да разбира динамиката на производствената индустрия. Вместо да избирате най-добрите търговци, важно е да намерите най-подходящия за себе си. Въпреки че качеството на търговската марка може да бъде гарантирано, цената също е сравнително висока, което не е много икономично за малките единици за закупуване. След това Xintian Laser ще представи как да преговаряте за цената на машините за лазерно рязане с влакна.

Как да преговаряте за цената на машините за лазерно рязане с влакна включва основно четири ключови точки: разбиране на собствените нужди, къде да разберете, как да преговаряте за цената и игра на договор.

Първо, разберете собствените си нужди

Всички производители на машини за лазерно рязане с оптични влакна имат свои собствени специализирани проекти, като тези, които са добри в правенето на машини за плоско лазерно рязане, може да не са в състояние да направят 3D машини за лазерно рязане, а тези, които са добри в производството на машини за лазерно рязане на тръби, може да не са в състояние да направи интегрирани машини с пластинчати тръби. Това включва голям брой производители на аксесоари и доставчици на суровини, както и процеса и опита на производствените линии. Следователно търговците на доставки трябва да разберат собствените си нужди и да намерят подходящи производители.

Второ, къде да се запознаем

Ако никога не сте имали контакт с тази индустрия, трябва често да посещавате уебсайта на индустрията за лазерно оборудване, като винаги докладвате подробно за тенденциите в индустрията или чрез офлайн канали като изложби и промоционални срещи, за да научите за производствените възможности и клиентската репутация на някои производителите, както и областите на експертиза на другата страна. Разбира се, чрез интервюта с някои потребители на оборудване можете също да разберете миналите производствени случаи на някои производители.

Трето, как да преговаряме за цената

Без да се изследват повече от трима производителя, е невъзможно да се формира достатъчно разбиране за областта на обществените поръчки. Отсрещната страна често иска прекомерни цени, когато иска цени, и е трудно за купувачите, които не знаят как да преговарят за цените, да преговарят. Ако другата страна знае, че вече се е свързала с множество производители, тогава производственият екип ще намали позицията си и ще даде подходяща цена.

Четвърто, договорна игра

Когато двете страни сключват договор, се посочва, че са достигнали последния етап и условията на договора трябва да се стремят да спечелят благоприятна позиция за себе си. Това е процес на игра и при предпоставката за спазване на правните условия, скрити условия, които могат да бъдат зададени предварително от другата страна, се идентифицират и изрично се посочват. Тези изисквания често се изпълняват от производствената страна. При конфликти между двете страни има и доказателства черно на бяло.

Може да има десетки хиляди производители на машини за лазерно рязане с оптични влакна в Китай, но не всеки търговец е постигнал първо клиент. Понякога преди подписване на договор има един образец, а след подписване друг образец. Търговецът купувач трябва да е наясно с това и да ограничи другата страна чрез разсрочено плащане. Само колкото по-силни са, толкова по-мека ще бъде позицията им. Това е много ефективно, когато преговаряте с някои малки производители, а външното оборудване може да струва стотици хиляди юани. Струва милиони юани и дори милиони юани за свръхголеми машини за лазерно рязане с влакна, което не е двусмислено.